Viele KMU bekommen nach einem Website-Audit eine lange Liste technischer Fehler, aber keine Antwort auf die Frage, die den Betrieb wirklich bewegt: Wo bringt ein Euro oder eine Stunde den größten Umsatz? Ein klassisches Audit prüft Ladezeit, Titel und Links. Es sagt nicht, welcher Fehler Anfragen kostet. Ein kommerzieller Potenzial-Check setzt genau dort an.
Dieser Beitrag zeigt den Unterschied zwischen einem Standard-SEO-Audit und dem Commercial Leverage Audit, wie der Ablauf aussieht und was der Audit kostet.
Kurz zusammengefasst: Was unterscheidet ein Website-Audit für KMU vom Commercial Leverage Audit? Ein Standard-Audit prüft Technik und Rankings. Der Commercial Leverage Audit bewertet vier Hebel in Euro: Sichtbarkeit, Conversion, Wert pro Kunde und Verschwendung. Er kostet 160 Euro netto pro Stunde bei 3 bis 5 Stunden Aufwand. Eine Umsatzgarantie gibt es nicht.
- Das Problem: Technische Audits lösen das falsche Problem
- Standard-SEO-Audit oder Commercial Leverage Audit
- So läuft der Commercial Leverage Audit ab
- Kosten und Gratis-Audit
- Fazit
- Häufige Fragen zum Audit
Das Problem: Technische Audits lösen das falsche Problem
Technische Audits zeigen Fehler, aber nicht, wo ein Euro oder eine Stunde den größten Umsatzhebel bringt. Genau diese Lücke schließt der Audit.
Die meisten Website-Audits liefern eine lange Liste: fehlende Alt-Texte, langsame Seiten, doppelte Titel. Das ist nützlich, beantwortet aber nur die Frage, ob eine Website technisch sauber ist. Ob sie Anfragen bringt, bleibt offen. Für einen Betrieb mit begrenzter Zeit ist das Ergebnis oft eine Aufgabenliste ohne Reihenfolge. Sie wissen nicht, ob die Ladezeit oder das fehlende Kontaktformular mehr Umsatz kostet.
Der eigentliche Schaden entsteht deshalb nicht durch einzelne Fehler, sondern durch falsche Prioritäten. Wer drei Wochen in Meta-Beschreibungen investiert, während der Anfrageweg auf dem Handy schwer zu finden ist, verschenkt Zeit und Umsatz. Einen technischen Check können Sie jederzeit mit dem kostenlosen SEO Website Audit machen.
Standard-SEO-Audit oder Commercial Leverage Audit: der Unterschied
Ein Standard-Audit prüft Technik und Rankings. Der Commercial Leverage Audit bewertet vier Hebel in Euro, von Sichtbarkeit bis Verschwendung.
| Merkmal | Standard-SEO-Audit | Commercial Leverage Audit |
|---|---|---|
| Leitfrage | Ist die Website technisch in Ordnung? | Wo bringt ein Euro oder eine Stunde den größten Umsatzhebel? |
| Ergebnis | Fehlerliste mit Prioritäten | Maßnahmenliste mit Euro-Wert je Maßnahme |
| Grundlage | Technik, Inhalte, Rankings | Ihre Zahlen: Anfragen, Abschlussquote, Auftragswert |
| Bewertung | Prioritäten ohne Euro-Wert | Euro-Spanne: konservativ, mittel, optimistisch |
Die vier Hebel
Der Commercial Leverage Audit fragt nicht nach Fehlern, sondern nach Hebeln: Sichtbarkeit (Ranking, lokale Suche, KI-Antworten), Conversion (der Weg vom Besucher zur Anfrage), Wert pro Kunde und Verschwendung (Budget und Zeit ohne Wirkung). Für jeden Hebel bewerte ich, was eine Verbesserung in Euro bringt.
1 · Sichtbarkeit
Werden Sie bei Google, in Maps und in KI-Antworten gefunden?
2 · Conversion
Wie viele Besucher werden zu Anfragen?
3 · Wert pro Kunde
Wie viel bringt ein gewonnener Kunde ein?
4 · Verschwendung
Wo gehen Budget und Zeit ohne Wirkung verloren?
Umsatzpotenzial = zusätzliche Anfragen × Abschlussquote × Ø Auftragswert
So rechnet der Audit
Das Umsatzpotenzial ergibt sich aus zusätzlichen Anfragen mal Abschlussquote mal durchschnittlichem Auftragswert. Geteilt durch den Aufwand in Euro und Stunden entsteht der Hebel-Score, mit dem die Maßnahmen gereiht werden. Jede Rechnung gibt es mit drei Annahmen: konservativ, mittel und optimistisch.
Ein Rechenbeispiel, keine Kundenzahlen: Fünf zusätzliche Anfragen pro Monat, 20 Prozent Abschlussquote und 2.000 € Auftragswert ergeben 2.000 € Umsatz pro Monat. Eine Umsatzgarantie ist das nicht. Die Annahmen stehen im Bericht und werden als Annahmen gekennzeichnet.
So läuft der Commercial Leverage Audit ab
Der Audit läuft in fünf Schritten: Kurzinterview, Datenanalyse, Wettbewerb, Hebel-Matrix und ein Ergebnisgespräch mit 90-Tage-Plan.
- Kurzinterview: 30 Minuten per Online-Konferenz zu Angebot, Zielkunden und Zahlen.
- Datenanalyse: Ihre Website, Suchdaten und Anfragen.
- Wettbewerb: Vergleich mit drei bis fünf Mitbewerbern.
- Hebel-Matrix: Bewertung der vier Hebel in Euro.
- Ergebnisgespräch: Ergebnisse und ein Plan für die nächsten 90 Tage.
EPU und KMU im Vergleich
Einzelunternehmen bekommen einen schlanken Audit: ein Termin und ein schriftlicher Bericht. KMU erhalten die tiefere Variante mit zwei Terminen sowie Bericht und Umsetzungsplan.
Was Sie davon haben
Sie erfahren, welche Maßnahme bei Ihren Zahlen am meisten Umsatz bringt, mit konservativer, mittlerer und optimistischer Annahme, ohne Garantie. Am meisten bringt der Audit Betrieben, die bereits Besucher haben, aber zu wenige Anfragen. Danach entscheiden Sie, ob Sie die Maßnahmen selbst umsetzen oder mit mir. Fehlen Zahlen wie Auftragswert oder Abschlussquote, fordere ich sie vorab nach. Passt ein Audit nicht zu Ihrer Situation, sage ich das offen.
Kosten und Gratis-Audit: was der Audit kostet
Der Audit kostet € 160,– netto pro Stunde, rund 3 bis 5 Stunden. Wer Kunde wird, erhält 50 Prozent erstattet, verteilt auf zwei Monate.
Abgerechnet wird nach tatsächlicher Zeit, mit € 160,– netto pro Stunde. Je nach Unternehmen sind das 3 bis 5 Stunden inklusive E-Mail-Verkehr, also rund € 480,– bis € 800,– netto. Werden Sie nach dem Audit Kundin oder Kunde, erhalten Sie 50 Prozent des Audit-Honorars erstattet: Je 25 Prozent werden Ihnen in den ersten beiden Monaten der Zusammenarbeit netto gutgeschrieben. Das gilt für die Monatsrechnungen unabhängig vom gewählten Paket, zum Beispiel für SEO-Betreuung oder Google Ads. Voraussetzung ist, dass Sie innerhalb eines Kalendermonats nach Übersendung des schriftlichen Berichts Kunde werden. Rechenbeispiel: Kostet der Audit 480 € und ein Monatspaket 190 €, zahlen Sie in den ersten beiden Monaten je 70 € (190 € minus 120 € Gutschrift). Gezahlt wird in zwei Teilen: Eine Anzahlung von € 400,– netto (2,5 Stunden) ist innerhalb von 3 Tagen nach dem Kurzinterview fällig, danach beginnt die Datenanalyse. Den Restbetrag nach tatsächlichem Aufwand erhalten Sie mit dem schriftlichen Bericht, zahlbar innerhalb von 7 Tagen. Weitere Preise stehen auf der Preisseite.
Gratis-Audit oder Commercial Leverage Audit?
Das kostenlose 20-Minuten-Audit ist die erste Einschätzung samt technischem Check, das Ergebnis erhalten Sie mündlich. Der Commercial Leverage Audit ist bezahlt, arbeitet mit Ihren Zahlen, bewertet jeden Hebel in Euro und liefert einen schriftlichen Bericht mit 90-Tage-Plan. Starten Sie mit dem Gratis-Audit, danach entscheiden Sie, ob Sie den Commercial Leverage Audit möchten: 20-Minuten-Gratis-Audit buchen.
Fazit
Ein technischer Check zeigt Fehler, der Commercial Leverage Audit zeigt, welche Maßnahme bei Ihren Zahlen den größten Umsatz bringt. Er kostet € 160,– netto pro Stunde bei 3 bis 5 Stunden Aufwand und enthält keine Umsatzgarantie. Starten Sie mit dem kostenlosen 20-Minuten-Audit.
Häufige Fragen zum Audit
Wie unterscheidet sich der Audit vom kostenlosen Audit?
Das Gratis-Audit dauert 20 Minuten und ist eine mündliche Ersteinschätzung samt technischem Check. Der Commercial Leverage Audit ist bezahlt, nutzt Ihre Zahlen und liefert einen schriftlichen Bericht mit Euro-Bewertung und 90-Tage-Plan.
Wie lange dauert der Audit?
Der Aufwand liegt je nach Unternehmen bei 3 bis 5 Stunden inklusive E-Mail-Verkehr. Das Kurzinterview dauert 30 Minuten und findet per Online-Konferenz statt.
Was brauche ich vorab?
Hilfreich sind Ihr durchschnittlicher Auftragswert, die Zahl der Anfragen pro Monat und Ihre Abschlussquote. Zugänge zu Analyse-Tools sind nur mit Leserechten nötig.
Gibt es eine Umsatzgarantie?
Nein. Der Audit zeigt Potenziale mit konservativer, mittlerer und optimistischer Annahme, garantiert aber keinen Umsatz.
